2022-01-08 14:19:30|已浏览：2507次
一、综合实力与智慧的竞争
住宅工程项目施工投标，给住宅建设的承包商增加了一项新的综合实力与智慧的竞争，而投标策略、技巧，则是每个竞争者都应该熟练掌握的基本技能。要想在投标竞争中以最满意的报价，获得房产商的青睐，而成为众多竞争者中的优胜者，就需要研究投标的策略、投标的技巧。
投标策略与技巧的研究，在国内发表的研究论文不多，有人甚至把这种研究探讨当作授人以投机取巧。其实，投标技巧是在保证工程质量与工期的条件下，采用使房产商接受的手法以便中标后获得利润。现在的中国建筑市场，幕后活动(也叫走关系)已经越来越走不通了。
有些承包商不靠自身实力夺标，而热衷于走关系，破坏了社会风气，造成不良的影响，应予杜绝。所谓投标的技巧，最根本的还是靠自身的实力和企业的诚信。技巧只是对投标起辅助的作用。
投标策略贯穿于投标竞争的始终，它是获胜的依据、实现经营目标的保证、获取利润的前提。
二、几种投标方法
根据招标项目的不同特点，要采用不同的报价。
遇到如下情况报价可高一些：施工条件差的工程;专业要求高的技术密集型工程：总价低的小工程，以及自己不愿意做，又不方便不投的工程;工期要求急的工程;投标对手少的工程;支付条件不理想的工程。
遇到如下情况报价可低一些：施工条件好的工程;工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程;本公司目前急于打入该地区，或在该地区面临工程结束;本公司在附近有工程，而本工程又可利用该工程的设备、工人的工程;投标对手多、竞争激烈的工程;非急需工程;支付条件好的工程。
三、通行的评标方法及存在的问题
我国目前还缺乏一套公正合理、科学先进;操作准确的评标方法，评标过程的自由性和随意性较大，评标中定性的因素多，定量的因素少。
现阶段较为通行的百分制评标方法使用率很高。此方法适应中国的国情，即公平、公开，但欠公正;原因是此评标方法可减少房产商或其他的人为因素，休现公平。然而，越是强调公平，增加了机会因素，往往又有失公正。机会因素的增加对房产商及承包商都失公正;一是不能体现业主的主观意向，二是不能真正体现承包商高水平标书中标。
四、改进招投标办法的建议
由于我国建;设工程推行招投标办法尚属起步阶段，还有许多有待改进的地方。当前应从如下方面入手：
(1)建立健全招标投标法律体系。
(2)完善监督管理，强化招投标管理机构的作用及行为规范。
(3)发挥有形建筑市场的交易功能，真正做到项目的发包、承包、咨询都纳入有形市场。
(4)发展招投标代理机构，使之符合国际通行做法
本文由培训无忧网优路教育课程顾问老师整理发布，更多课程信息可关注招标师培训或添加老师微信：15033336050
注：尊重原创文章,转载请注明出处和链接 https://www.pxwy.cn/news-id-13792.html 违者必究！部分文章来源于网络由培训无忧网编辑部人员整理发布,内容真实性请自行核实或联系我们，了解更多相关资讯请关注招标师频道查看更多，了解相关专业课程信息您可在线咨询也可免费申请试课。关注官方微信了解更多：150 3333 6050
