2022-02-09点击量：116

我们要把自己的产品做大做强，网络营销也是必不可少的，就是因为正确的营销方法可以事半功倍，所以才要仔细了解，下面我们一起来看看品效合一的前提条件是什么？现在现场直播很受欢迎。很多人认为，商品直播是实现营销“产品与效果相结合”的最佳途径。很多创业者花了很多钱去邀请网络红带产品，或者出现在舞台上为品牌代言，但很少有人成功，原因何在，结合10年500多个品牌的服务经验，我认为在任何时代、任何形式下，营销的“产品与效果的整合”都包含五个基本逻辑：1、品效合一的前提条件是什么——产品很好即使你请流量最大的人为你的品牌带来商品，如果产品质量不过硬，品牌的生命力也不会长久。许多企业有起起伏伏、生死存亡，营销只是兴奋剂，产品是永恒的动力。2、品效合一的前提条件是什么——定位无论你在营销上付出多大的努力，如果产品类别和定位不明确，消费者很难对你有一个清晰的了解。同时，企业也要避免将自己定位在“白色家电”等一些假冒的品类中，或者定位在生命力差的不受欢迎的品类中，否则消费者不会对你有感觉或困惑。3、品效合一的前提条件是什么——有热钱很多品牌都有很多SKU，但是他们缺少一个流行的SKU，一个让消费者记住你并爱上你的产品的SKU。没有资金爆炸，就意味着我们无法在营销上做出有效的努力。4、品效合一的前提条件是什么——价值锚价值锚是一种看得见摸得着的信任，它可以支持你的品牌定位，提升你的品牌声誉。比如半亩花田的苦参粉螨皂，每一块肥皂都含有一个苦参，苦参是价值的锚，让消费者直观感受到物有所值。5、品效合一的前提条件是什么——活动营销当你拥有了高品质的产品和大众化的产品，并创建了一个准确的品类定位和价值锚定，下一步就是正确地将品牌投放市场。在这样一个传播竞争激烈的时代，虽然重金也可以抛出品牌，但学习事件营销，企业才能最有效地传递品牌价值。过去，渠道和产品是王道。现在我们进入了心灵的时代。市场营销的环境和方法发生了根本性的变化。当消费者较少关注性价比时，品牌的重要性就显得更加突出。但如何让消费者关注你，给他们一个舒适的理由来购买你呢?事件营销无疑是快速打造品牌的必由之路。事件营销的本质是话题营销，但现在我们很难刻意去创造一个话题。最合理的方法是借助一个关注的话题来宣传企业品牌自传。...

2022-02-08点击量：156

几乎每一种网络营销，都能透过传统营销找到其对应原型。但这并不等于网络营销很简单，不少公司转型网络营销结局却以失败而告终，已经多少说明问题。非同于传统营销方式，互联网因其传播广泛而快速，网络营销的效果显现相对迅速。成功来的快速失败也来的突然，所以网络营销的全案策划就显的非常重要，而数据分析就是展开营销策划的基础依据。结合多年网络营销实战经验，今天分析探讨的是营销策划前的分析，让网络营销的成功从起点就开始。需求分析就是了解自己企业为什么要做网络营销，然后根据需求结果进行逆向推理，找到合适的网络营销方式。提高销量和利润也许是网络营销的最终目的，但我们在实施前，却不能给出这样简单粗暴的答案。比如提高业绩可以通过塑造品牌和传播口碑，辅助提升传统营销转化率实现。也可以直接用搜索推广、定向广告等精准营销方式去落实。但两者落地方式却完全不同，效果显现时间及最终的余波效应也不完全一样。做需求分析的目的，就是去细分细化需求，然后结合其它数据分析寻找出合适的网络营销方式。无论何种营销方式，也无论多少投放预算，用户都是直接的受众者，最终的效果转化也是通过用户实现。所以在网络营销策划和实施过程中，结合需求分析对广告投放用户进行分析也非常重要。用户分析就是要知道广告投放的受众群体是谁，这些人有哪些特征，然后有针对性的实施广告投放。用户分析又称用户画像，网络营销策划实施前，一般要对用户的年龄结构、知识层次、地域分布、性别比例、喜好倾向、社交图谱等进行多维分析。用户分析可以通过既有的流量数据，也可以通过问卷调查，甚至可以依据经验主观判断等多种方式进行。有竞争才有进步，所以分析竞争对手是快速超越竞争对手的必须工作。对于网络营销转型而言，行业内越是强大的竞争对手，越应该是我们分析研究的对象。因为竞争对手的强大一定有其成功的地方，合理恰当的分析会让网络营销的实施少走弯路。竞品分析并不是对竞争对手的套路予以抄袭模仿，而是知其然并知其所以然，找到适合自己的营销方式。在开展网络营销前，如果能确定业内三家主要的竞争对手，然后对其逐一分析利弊，网络营销转型成功就已经为时不远。...

2022-02-08点击量：130

随着我国智能手机的普及以及移动互联网的迅速发展，社交网络营销越来越流行。社交网络营销符合移动互联网时代网络用户的真实需求，它代表了时下我国网络用户的普遍特点，符合整个网络营销市场的发展趋势。社交网络营销的本质就是口碑营销，它只是把传统口口相传的营销方式放上了移动互联网，使传播途径可视化，社交网络营销中的目标用户依旧是周围熟悉的朋友。因此，企业在开展社交网络营销的时候，要根据目标受众的地域、收入、喜好等方面的不同进行帅选，进行有针对性的营销。社交网络营销说到底就是关系的营销，社交的重点就是巩固老关系、建立新关系。下面，我们总结了社交网络营销的四大优势：第一，社交网络营销直接与消费者面对面交流，目标人群比较集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑的宣传推广。第二，社交平台很容易创造气氛，而氛围是造成销售的直接原因，这种投入少、见效快的营销方式非常有利于资金的迅速回笼。第三，社交网络营销可以对所有用户中进行宣传，既可以作为普遍宣传手段使用，也可以进行有针对的宣传，对特定进行重点宣传。第四，社交网络营销可以及时掌握到消费者的反馈信息，有利于企业针对消费者的普遍需求做出一定的调整。上面列举的社交网络营销的四大优势，正是这个时代的发展方向。其实不论是哪个行业，我们都需要进行深入地了解，才能干好，正也是印证了道阻且长这句话，同样，随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销的人才需要不断壮大。...

2022-02-08点击量：110

作为企业整体营销战略的一部分，网络营销一贯承担了企业中较为重要的角色，有很多人都希望通过网络营销，来实现企业总体经营目标。当然在这个过程中，大家都会遇到网络营销的问题。所以今天在这里，我们就讲讲付费推广的特点的内容。付费推广简单的说就是花钱买流量，通过花钱到百度、搜狗、360上做营销推广。最常见的比方说“百度竞价”“搜狗竞价”以及“360竞价”等等，都是需要花钱才能办到的，我们简单的说下“付费推广”的好处。1、付费推广的特点——见效快我们是花钱利用搜索引擎平台的影响力，来营销推广我们的产品或服务的。这个见效的速度，远远大于“免费推广”(这点等下会讲到)，而且“付费推广”在搜索引擎首页排名的前列，曝光量和关注度都是相当惊人的。2、付费推广的特点——效果可监控我们做付费推广的话，每天账户消耗多少钱，给我们带来多少的受益，这些都是可以在账户的后台可以监控到的。相反的“免费推广”的话，这点就很难办到。说了好处，在说下“付费推广”坏处。3、付费推广的特点——付费“付费推广”需要一定的资金消耗，毕竟你在搜索引擎上做推广营销，人家也不能白白的给你干活，你需要给人家支付“薪水”。4、付费推广的特点——需有一定的技术要求“付费推广”并不是开个账户就去投放了，这个里面有很多搜索引擎平台设下的“陷阱”，专门让那些有钱任性的人跳的。你要是没有“老司机”带领，没有经过专门的培训和学习，是很难盈利的。...

2022-02-07点击量：156

随着互联网的发展，品牌的整合营销成为企业发展的重要环节，让企业把传播的信息推给消费者，从而在消费者心中形成对企业产品或服务的清晰认知。那么，品牌营销的方法有哪些呢?今天就一起来了解下吧!一、研究消费者从过去的经验来看，可将消费者准确地分为三类，即本品牌忠诚消费者、其他品牌忠诚消费者和没有明确想法的消费者。这类分类可以清楚地了解不同消费者的行为动向，之后就需要对消费者的行为进行及时分析。二、整合的传播手段沟通方式传统上分为广告、公共关系和事件营销，但事实上现在已经出现了产品包装、促销等方式。只有通过这样的行为，企业才能跟上整体发展的步伐，才能在时代的发展中找到正确的道路。三、营销工具推新在市场目标确定后，市场工具是市场营销的主要推动力。所以按照时代的发展进行市场推广。产品、营销都需要被看作是与消费者沟通的一个要素，这样才能有助于推动整合营销的步伐。四、建立用户数据库对消费者进行精确定位后，就可以对消费者进行数据整合，最终建立数据库，这样的做法为企业传播提供了有序方便的途径。整合营销与传统传播营销的区别在于对消费者的态度不同，整合营销除了把精力花在表面消费者之外，还花在潜在消费者上。五、确定销售目标市场营销的大致方向和消费者的特点确定之后，就需要及时制定明确的市场营销目标，对大多数企业而言，市场营销目标既要保持正确的方向，又要是一种数字形式，以便在发展过程中对目标的达成时间有一个大致范围。六、接触管理接触管理的主要意义在于调整与消费者接触的内容，通过这种交流形式与消费者建立联系。当今主流市场的竞争繁复，也因此对企业的营销影响很大，所以尽量培养多方面的接触内容，才能在市场中提升竞争力。...

2022-02-07点击量：124

在互联网营销中，企业越来越重视问答营销。通过问答的情况，客观地呈现出用户最关心、最关心的内容，从而达到营销的目的和效果。那么，如何进行问答营销呢?今天就一起来了解下吧!一、选择浏览量高的问答网站问答网站往往是搜索引擎下的下属产品，例如百度就有百度知道，搜狗就有搜索问问，如果我用百度搜索引擎的话，那么百度知道就会出现在前面。以此原理，我们应当选择用户量较高的热门问答平台。二、注册、培养各个问答平台的ID在问答类网站发布问题，回答问题需要用ID，发布问题和回答问题应当是不同的人，才不会令网民怀疑，所以需要注册不同ID进行使用。现在问答营销已被人们广乏应用，不少问答类网站也监管得比较严格，经常会审贴和删帖。所以需要注册、培养ID，有经验的营销人员会注意用不同的IP进行注册不同ID。三、发布合适的问题发布问题是问答营销的关键之处，一个问题设计得好，关系到搜索引擎能不能被搜到，以及是否会排在前列，同时也关系到回答问题时能否自然地植入广告，实现问答营销的目的和效应。四、合理回答问题回答问题是问答营销中至关重要的环节，这个步骤就是我们在前面做好充分铺垫后植入广告的时候。这个步骤要让自己在第一时间，用不同角色和口吻去回答问题，第一时间采纳，既要防止回答问题帖子被网站删除，要防止竞争对手比你先一步作答，影响营销后果。除此之外，这一步还有一个关键处就是要注意问题答案的关键词，跟SEO排名一样，要注意关键词的密度。五、跟踪跟进问答数据在编辑、提交和回答问题时，需要不时检查问答是否仍然可用、排名靠前的人数、关注的情况、问答的排名和转载情况。要开展跟踪监测研究，不断改进。...

2022-02-07点击量：42

什么是网络营销？就个人和企业而言，网络营销是指个人或企业以互联网为平台，以互联网为实现一定营销目标的关键途径而开展的营销活动。在今天的互联网时代，如果你想开展大规模的基于互联网的活动，企业和自己必须学会培养网络营销的知识，今天的小编将带大家了解网络营销。在学习互联网营销的过程中，一般涉及和触及以下多个层面的内容:1、网络运营。在互联网时代，在互联网上收集信息是快速、方便、快捷的。许多顾客在想掌握一个企业的情况下，将会马上会去查询他们的网站。因而，许多中小企业都刚开始工作重视官方网站的建设和经营。网站可以让互联网上的客户能够感受到企业在互联网上的业务管理流程发展状况。无论是线上还是线下推广的企业，都会继续前行，必须持续经营，不断升级，才能在销售市场上占有一席之地。2、搜索引擎排名，即seo。顾客会积极去搜索企业网站是在了解企业的前提条件下产生的，网络营销，那么假如一些新企业该怎么让大伙儿了解呢?这时候seo优化就看起来很重要了。网络运营能力提升发展得好，在搜索引擎的排名实际教学效果当然也会更好。当客户检索到与企业网站相关的关键字时，URL会立即出现在客户眼中的百度搜索前部，这会立即对企业产生足够的曝光率，当然也会为企业带来大量客户。3、百度竞价推广。品牌百度推广，让自身网址的展现部位高过当然检索的排名，给自己的网址产生大量的曝出机遇和总流量。推广来说，百度搜索引擎升级是通过优化和提升内容结构来获得更强的排名；竞价是通过付钱来排名。如何花钱让你的网站得到大量的展示、页面、转换和交易。4、社交营销。社交营销是网络营销中最流行、最受欢迎的方式。最常见的手机微信、QQ、新浪微博和百度贴吧等，现如今也有抖音短视频的小视频app的爆红，这种平台都有着着百千万乃至亿总数的活跃性客户。依靠这种平台开展营销主题活动的流程最高，营销实效也是众所周知的。5、电商营销。网上购物的盛行日渐侵蚀着大家的买东西习惯性，各种电商平台不断发展壮大及发展趋势的环境下，电商平台下的营销主题活动当然也愈来愈猛烈。现如今，也有小红书app，nice等APP也刚开始兼具社交媒体和电子商务，双模式下的营销实际效果也是颇有成效。网络进行营销的时期早就来临，将来网络营销的发展趋向也是我们不能抵挡的，要在现如今随着互联网的环境中下存活，掌握和学习时下的网络营销理论知识就看起来至关重要。...

2022-02-02点击量：111

现在各种营销方式越来越多，但创新空间却越来越小，一些快消品的营销策略开始转移到情感诉求上，那么，品牌进行情感营销策划有何价值？认为有以下三点。一、品牌情感营销策划有何价值——感性诉求的消费共识性当品牌与消费者进行初级接触时，如果一个品牌能够快速地展现出其有针对性的情感诉求，就会迅速地与消费者建立起信任，赢得消费者的好感。情感诉求的消费共识性是打开消费者心门的一把钥匙，品牌必须要有这样一把钥匙，但切不可过于强调这把钥匙，因为消费者接下来想要深度了解的恰恰是这把钥匙背后的精益加工的锁。二、品牌情感营销策划有何价值——理性诉求的消费价值感如何让消费者对于产品或者品牌产生深度依赖甚至消费粘性?消费者需要能够体会到更加理性的消费价值感，这也是消费者所要消费的满足消费需求的核心所在，品牌必须相对理性的完善并呈现其品牌和产品的消费价值感。品牌进行营销策划时，围绕着让消费者贴心放心安心的情感诉求，发掘出一系列诠释这些情感诉求的理性诉求点，包括其理性方面的功能诉求、使用便利性诉求、环保健康诉求等。再从技术研发、生产工艺、包装设计等方面进行修改调整，使得消费者能够充分体会并满意这种消费价值感。可以看出，来自于消费需求层面的理性消费价值感，是消费者获取消费满足的重要来源，这才能够使得情感诉求得以落地。三、品牌情感营销策划有何价值——感性理性有机结合呈现完美消费体验现在90后00后新生代消费者的消费特征，消费习惯和消费心理都发生了改变。这一代消费群需要完美的消费体验，完美消费体验的核心来源正是感性诉求和理性诉求的有机结合，只有二者之间发生的化学反应，才能够使得消费体验更加完美。以上就是有关于品牌情感营销策划有何价值的相关内容，其实不论是哪个行业，我们都需要进行深入地了解，才能干好，正也是印证了道阻且长这句话，同样，随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销的人才需要不断壮大，所以也需要大家的力量，尽管加油。...

2022-02-02点击量：200

网络广告是网络推广的一种手段。除了网络广告，网络推广还可以利用搜索引擎、链接、网络新闻炒作等方式进行推广，只要了解了，你就明白城市网络营销推广怎么做？原来这个行业的现状是这样的。人们对这个城市的了解越来越全面。在了解这座城市之前，他们不需要真正去感受这座城市。因为现在通过互联网，我们可以了解世界各地的城市，并且通过互联网，我们可以更全面的了解一个城市的特点，基本上可以说你可以不用离开家就可以了解整个世界。但是我们去浏览一些城市的推广网站也是需要更详细的了解这个城市的，比如成都的网站推广。当你谈到成都，你的第一印象可能是这个城市的食物。毕竟，这个以美食闻名的城市在中国并不是特别受欢迎。最著名的城市可能是成都。会把食品放在突出的位置，这样我们可以浏览的更快。此外，还需要突出成都的历史文化，比如一些历史名人，在推广成都网站的时候也需要突出，这样我们就可以看到成都的一些传统文化和相关体现的民族文化。最重要的是介绍一些成都的风景，因为现在大多数人都会去一些城市旅游，想要对这个城市有一个全面的了解，旅游是一种比较直接的方式。因此，在推广成都网站的时候，要介绍这些自然风光和人文风光，从而吸引更多的游客到成都旅游，同时也要对成都的住宿和相关小吃的价格进行突出，这样游客会有一些计划心里。...

2022-02-01点击量：158

接下来就以产品经理培训班，来和大家聊一聊培训机构的信息。我们选择职业培训机构，比较建议大家先明确自己的就业方向、岗位，之后针对性、系统性地学习相关技能。作为管理层，产品经理不仅需要有丰富的项目经验，它的技术要求、知识储备要求也是比较繁多的，因为产品经理要把控一条产品线的各个流程、环节，所以他们需要有多方面的专业知识作为工作知识，包括不限于：UI设计、用户体验设计、交互设计、web前端开发、运营营销等。所以在学习的过程中一定要努力去学，逐步成长为产品经理，为你的职业发展之路打好基础。当然在培训机构学习完产品经理课程后，毕业是可以推荐就业的，工作是比较好找的，这一点大家不必担心。那么产品经理培训课程有哪些呢?详细查看《产品经理培训课程大纲》产品经理培训课程的主要内容。具体内容如下：1、关于产品思维：在用户调研过程中需要有同理心，即将自己放在用户的角度去深入了解用户的需求以及思维逻辑;根据市场调研数据判断机会;拥有整体项目的有系统把控能力，能很好的将项目拆解与组合等等。2、关于产品技术：产品经理虽然不需要亲自动手设计页面以及开发，但是对于设计、开发要有充分的评估能力，相当于项目经理的岗位要求。通过技术角度判断项目的可执行性以及执行周期。3、关于实战能力：在竞争日益激烈的互联网战场，快速相应是每个产品经理需要具备的能力。这就要求产品经理需要具备能力，并且对热门行业有一定的了解。才能在看到机会的时候快速部署，实现市场的争夺。北京AAA教育产品经理课程融合多个热门行业的实战项目，以项目为主线将高级产品经理需要掌握的产品思维、技术能力以及实战技能融合进去。让产品经理小白和产品助理快速掌握高级产品经理所需要具备的相应技能。想了解更多高级产品经理课程内容的同学，可以通过北京AAA教育产品经理在线就业班深入了解，如有产品经理方面的问题也可咨询在线老师，为您做出详细解答。...

2022-01-30点击量：124

在事件营销的制作中，为了真正控制事件并推动特定的营销信息，你需要积极地创建事件并进行事件营销，那么有效的事件营销怎么做？1、有效的事件营销怎么做——发展推广逻辑在事件营销的制作中，你需要制定逻辑并运用话题炒作的方式，从而改变和隐藏操作，让用户能够在联系你的营销信息时主动了解。促进逻辑的典型例子:最近,街道很吵→为什么吵→最初,这里应该拆除→为什么拆除→根据计划,最大的商业圈应该是建立在五年内这里→房地产应该感谢这里→买房子和投资。2、有效的事件营销怎么做——设计事件内容一旦有了一般化逻辑，就可以开始相应地设计事件内容。在一个事件中，必须有人物和场景。你需要创造更现实的角色，讲述充满冲突、戏剧性和有趣的故事。故事是事件营销的核心部分，一个曲折而委婉的故事可以在早期迅速获得大量关注，并隐藏你的营销意图。事实上，一个话题的强弱也决定了你的活动营销的成败。2014年底，“人生总有起起落落，但精神最终是可以传承的”这句流行语在网络上广为流传，这句话形容了曾经的“烟王”楚世坚。“85年后，在75岁的时候，我又开始了自己的事业。经过10年的努力，我已经结出了2.4亿多个橙色果实。”楚世坚的故事是楚橙成功的关键。3、有效的事件营销怎么做——推动媒体渠道设计好故事，你就可以把它推送到媒体上。对于不同的产品和服务，不同的目标用户，不同的活动营销模式，你选择的媒体渠道也应该不同，对于不同的媒体渠道，你还需要对活动内容进行微调。例如，在微博上，你的活动内容要语言简洁，图片吸引人，尽可能引起人们的共鸣，借助“大V”。在贴吧，你应该有更好的讲故事能力，体现更多的个性，并不断与回复用户互动:在软文的创作中，你应该细化新闻点，满足新闻的叙事需求，促进新闻推广。4、有效的事件营销怎么做——在互联网推广公司的帮助下在这个信息过载的时代，你精心设计的内容被推送到媒体渠道后，很可能会迅速“下沉”。此时，你需要依靠互联网公司，以确保你的事件不会死亡。5、有效的事件营销怎么做——利用新闻一个量大的故事，顶多被称为“顶级帖子”，如果它真的要创造一个事件，就需要媒体的帮助来传播它作为新闻。要做到这一点，你需要在设计活动时加入“newspoints”，然后，当你写软文和推送消息时，你需要获得尽可能多的关注。...

2022-01-30点击量：149

随着时代的变化，现如今的营销市场越来越趋于年轻化，也有越来越多的新颖的销售形式出现，这些形式或多或少的改变着我们的生活，Z时代下的网络营销新形势就是其中一种，那么这种Z时代下的网络营销新形势是什么样的，今天就来带大家细细分析一下。Z世代，即占据全国人口五分之一的95后，正逐步成为市场上的主力消费军。据研究调查显示，Z世代拥有较高的付费意愿，月均可支配收入高达3500元。而B站拥有1.28亿Z世代用户，平均每4个青年中就有1个在用B站。对于企业而言，进驻B站可分为两种：1.选择UP主，进行合作销售;2.官方入驻B站，进行商业品牌宣传。前者企业需要依据自身定位，选择合适的UP主进行合作，后者则需要在B站具有一定知名度和吸粉能力，能够独立运营自己的粉丝流量池。B站，更像一个交朋友的平台，商业品牌与受众，不是冰冷的买卖双方，而是有情感维系的朋友。在进行商业品牌销售时，商业品牌需要懂受众的兴趣、喜好、潮流点等，懂得青年的思维，才能在B站的青年中赢得商业品牌的一方天地。与B站的销售思路类似，在Z世代，商业品牌销售不能局限于传统的销售模式，而应该依据人群特点，制定精准销售策略。1、Z时代下的网络营销新形势——年轻化销售依据调查显示，40%的Z世代人群会选择直接无视宣传媒介，因此企业在进行销售时，需要思考宣传媒介的植入、推广方式能不能为新时代的人群所接受。在不同的情境中，企业可以探索不同的销售方式，譬如在热播剧中植入小剧场进行无痕宣传媒介嵌入、在各大视频平台拍摄逗趣小剧场等，以轻松、好玩、有益的方式，让年轻一代接受宣传媒介，甚至参与到宣传媒介中来。2、Z时代下的网络营销新形势——创意化销售2018年世界杯期间，QQ通过AR黑科技让可口可乐全新手环瓶成为“观赛神器”。用户只要佩戴上可乐瓶上附送的手环，打开QQ浏览器，对准瓶身扫一扫，即可在屏幕上看到球队AR动画。沉浸式的宣传媒介体验，在玩法上让Z世代产生出浓烈的兴趣，也为商业品牌赢得更多关注。商业品牌在做销售时，也可以通过H5动画、微信小游戏等形式，与Z世代的年轻用户建立联系。在销售环节中，互动式的体验，将会吸引更多人参与其中，完成认知-了解-比较-购买的闭环，形成完整的商业品牌销售链条。Z世代的商业品牌销售，不再局限于一对多的销售模式，企业需要了解自己的群体、市场及行业，依据不同的受众，确定不同的销售决策，以“一对一”的精准销售，扩大受众市场，实现新形势下的新发展。以上就是有关于Z时代下的网络营销新形势的相关内容，其实不论是哪个行业，我们都需要进行深入地了解，才能干好，正也是印证了道阻且长这句话，同样，随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销的人才需要不断壮大，所以也需要大家的力量，尽管加油!...

2022-01-29点击量：227

(一）网络营销策划的概念1.策划概念简单来说，策划也就是指为了达成特定目标,而构思、设计、规划的过程。“策划”一词最早出现在《后汉书》。“策”最主要的意思是指计谋、谋略，“划”指设计，筹划、谋划。《孙子兵法》：曰“以正合，以奇胜。”网络营销策划机构理解这句话为:所谓正，就是指策略和系统;所谓奇，可理解为创意。策划就是进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。2.网络营销策划的概念顾名思义，网络营销策划就是为了达成企业的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。网络营销策划首先要做好的是营销策划，网络营销知识属于方法篇的范围。网络营销策划可分为网络营销盈利模式策划、网络营销项目策划、网络营销平台策划、网络推广策划、网络营销运营系统策划五种类型，本文中网络营销策划主要特指网络推广策划。扫—扫—网络营销策划层次（企业开展网络营销活动之前，可以根据企业的营销目标，领导层的重视程度，资金、技术、竞争程度等来分层次实施。)(二)网络营销策划要素企业做好网络营销的核心是什么?推广、网站、转化率、销售、文案、产品、SEO……?在企业具体的网络营销工作中，根本原因在于没有系统地看待网络营销，没有一种策略去统率全局，没有创造性地解决问题，更没有培养成运营系统。简言之，做网络营销时没有进行网络营销策划。"策略为纲，创意为王，系统制胜”，网络营销策划的最核心的要素就是网络营销策略、网络营销创意和网络营销运营系统。1.网络营销策略（1）正确策略来源。策略从市场分析中来，只有深入分析行业、竞品、目标消费者和自身，得出自己的优势、劣势、机会，才能发挥所长，找到适合自己的正确策略。（2）网络营销的策略方法。不同行业、不同企业、不同阶段的企业均有不同的策略，企业需要根据自身的实际资源来发挥自己的优势，理清自己的策略。确定企业的网络营销模式。企业是做淘宝还是自建B2C商城，是运用网站推广在线下成交订单还是做品牌推广，不同的行业不同的企业适合不同模式。（3）用户定位。对于企业来说用户在哪里，用户关心什么，企业的核心优势是什么，用户选择企业没有选择竞争对手的主要原因是什么等问题，需要弄清楚。（4）定位推广并执行。确定怎么能找到用户;怎么告知用户;是否要建设网站;如果建设网站，怎么展示企业的卖点和核心优势等，上述其中就包含了产品品牌策略、网站策划策略和网站推广策略。至于网站结构、视觉表现、体验流程、网站布局、网站规划等因素和网站功能技术等都是网站具体布局执行。接下来就是怎么找到用户。在网络推广策略中，不论做搜索引擎营销、社会化媒体营销、视频营销还是其他方法，都需要先找到推广目标用户，之后开展针对性推广。但现实中，很多企业忽略这一策略，没有明确找到目标用户，却一直乐于尝试各种方式，到处张贴垃圾广告，花费了大量时间却没什么效果。2.网络营销创意（1）创意。一个好的创意包含众多新奇的想法、好的点子或者主意，但仅这些想法、点子和主意本身来说还不是真正意义上的创意，它们只是创造性思维的成果。营销上的创新如亚马逊创造的广告联盟模式，被谷歌扩大，也成为网络中小站长的盈利模式。（2）创意来源。创意来源于哪里？主要来源于对市场用户的观察。3.网络营销运营系统(1)网络营销运营系统内涵。运营系统简单说就是执行策略、达成目标的执行系统。其重点是建立企业网络营销推广体系及推广制度，包括主流网络营销推广系统的账号体系建立及培养等。(2)构建网络营销运营系统。完成—项工作，需要什么人，什么资源，怎么去分解任务分配任务，每个阶段做什么事，怎么跟进监督，这都需要做好系统安排，这个过程就是构建运营系统的过程。例如，某个项目的传播推广策略以搜索为核心，那网站规划时要做哪些工作，网站结构怎么规划，关键词怎么提炼，内部链接怎么规划，内容怎么规划撰写，程序功能怎么优化等;网站建好后，运营时怎么围绕SEO优化，外部链接怎么建设，内容怎么更新，数据监测分析、数据监测分析、搜索竞价怎么做等，都需要系统规划解决，事先安排落实。其实策略提出后，设置什么样的岗位，招聘什么样的人才，怎么管理考核等都是组建运营系统的基础。(3）系统匹配策略。要建立良好的网络营销运营系统，首先就要求项目负责人对项目策略、各模块流程细节、团队组建、岗位需求、管控系统等都要深入了解，甚至都亲自实践过。...

2022-01-29点击量：104

电子邮件是公认的具有成本效益的在线营销工具，但跨境电子商务电子邮件营销与国内电子商务电子邮件营销有很大不同。如果不了解其游戏规则和特点，往往很难达到预期的效果。想象一下，它应该给我们带来大量的订单和保持客户忠诚度的良好渠道。最后，它带来了大量的客户投诉和ISP阻塞，甚至影响了品牌声誉。真遗憾。电子邮件营销有很大的潜力。但如果你一开始就误入歧途，你就会离成功越来越远。最近，吸取了前辈们的一些血淋淋的经验教训，总结如下：一、电子邮件营销的误区是什么——从外部购买和收集电子邮件地址当前的数据问题可能是跨境电子商务的硬伤之一。由于目标客户是海外客户，因此很难获得客户的电子邮件地址和个人信息等数据。在缺乏专业指导的情况下，一些跨境电商企业争先恐后地从外部就医、采购、收集客户数据。这样做的后果是，不管电子邮件地址是否正确，向一个完全不知名的人发送营销内容也就不足为奇了，毫无疑问是在海上找针，而对你的产品或服务不感兴趣的人，也就不足为奇了，他们不会抱怨你，也不会把你拉进黑名单!最重要的是第一印象被破坏了，所以以后很难对对方进行营销。另外，对于欧美等主要跨境电商目标市场，用户一般都有很强的权限意识，未经许可发邮件到邮箱只会吸引不足!二、电子邮件营销的误区是什么——懒得管理数据目前，一些跨境电子商务企业对现有客户数据库管理不力，导致整体客户数据质量不高，发往海外的邮件硬子弹高，软子弹高，开放率低。例如，一些企业没有将电子邮件营销数据作为一个系统工程来管理，没有从年龄、身份等自然属性或高活动性、高频购买等维度来管理客户数据。一些企业甚至省略了基本的数据更新工作，如电子邮件地址的重复数据消除和错误地址的删除。大量无效电子邮件地址的发送增加了发送成本，无法取得良好的效果。三、电子邮件营销的误区是什么——忽视海外渠道和规则许多海外电子邮件服务提供商，如Hotmail和Gmail，会截获服务器发送的没有固定IP地址的电子邮件。此外，海外互联网服务提供商在垃圾邮件、黑名单、投诉举报规则和发送数据要求等方面也更加严格。如果投诉太多，平台就会被屏蔽。所以，如果你的邮件经常被海外ISP拦截，邮件到达率不理想，而且你没有资源和技术能力，那么你应该尝试选择一个有固定海外IP地址的邮件营销服务提供商，否则邮件无法到达客户的收件箱，如果你发送的话，它是白色的。这里有一个小建议，尽量更改发件人的地址，同时，通过在邮件底部增加公司地址和隐私声明的连接，减少邮件被屏蔽的可能性，提高传递效果。四、电子邮件营销的误区是什么——对顾客的消费习惯一无所知由于不同的风俗文化、消费习惯、经济发展水平等方面的原因，不同国家的消费者对营销信息有不同的偏好。例如，欧洲很多地方不庆祝感恩节;学生对价格比较敏感;日本用户主要通过信用卡和手机支付;印度和印度尼西亚的一些消费者比欧美发达国家的消费者更换家用电视的速度快;法国人喜欢圣诞节购物;德国网上购物主要集中在男性消费者身上;北欧国家斯堪的纳维亚国家的人均消费量居欧洲之首等等。跨境电子商务企业需要了解目标市场的文化、习俗和节日、特殊偏好、消费习惯，然后根据用户的历史消费行为制定电子邮件内容和营销策略。五、电子邮件营销的误区是什么——邮件内容设计不好人们经常看到，一些外贸邮件没有标明品牌寄件人，邮件标题不吸引人，主题不明确，或者整页邮件都是琳琅满目的产品和促销信息。研究表明，一封邮件在收件箱中的许多邮件中脱颖而出，吸引用户注意力的时间只有2秒。在发送电子邮件之前，请先尝试发送其中的一部分进行测试。如果你的邮件无法获得很高的打开率和关注度，甚至你觉得它没有吸引力，那么你真的需要在邮件的内容和设计上动动脑筋。...

2022-01-29点击量：112

“圈内生人，聊天做广告”是运营圈里为社区兴衰而流行的一句话。当一个新手创建一个社区时，他常常错误地将人数定位为北极星指标，通常是先拉人，然后把所有他认识或不认识的人先拉到群体附近。在这个时候，经常会有一个“外行”说“谁能告诉我这个小组做什么?”这个团体基本上没用。社区的本质应该是基于共同目的和共同利益的情景需求。北极星在社区早期的关键指标应该是选择和匹配一组需要建立联系的人，即使在早期只有一个数字。以下是一些场景：场景一：新店开业、节庆活动中，当你拍拍脑袋并设置血书扫描密码进入组领取奖品时，你就会看到你的组继续闯入数百人。场景二：你把所有购买过你产品的人都带到集团附近，然后你就可以不受约束甚至不受任何约束地继续在集团内做广告。场景三：你在垂直领域的个人账户取得了小小的成功，成为了Koc，然后你把联系信息留在里面，在那里你可以自由地谈论过去和现在。在我看来，遗憾的是，这不是一个高质量、完整的社区，只是一个圈子，聚集了一些人。在我看来，一个高质量的社区应该有目标、有核心、有阶层。1、社群运营底层逻辑有哪些——目的：社会上所有的人都必须有一个共同的目标，可以是知识学习、领取代金券、离线交友、开车交友、驴友，甚至宗教信仰。总之，这个小组必须有明确的目标。例如，电影和电视剧需要一条主线来支持，这样你的社区就可以永远移动。2、社群运营底层逻辑有哪些——核心：核心意思是你可以控制你的社区定位。当你组织和创建社区活动时，你可以发挥主导作用。你不能让每个人在没有控制的情况下“展示他们的魔力”(谁进入这个小组还没有目的)。那么你的社区很快就会死于广告。3、社群运营底层逻辑有哪些——班级：在我看来，班级对于一个群体来说是不可避免的，这类似于创建一个社区所产生的UGC内容。一个团体需要“大神”的一部分。他们的讲话略显高人一等，他们对人民稍感满意。但他们也会为团队创造价值，比如帮助你吸引新的管理层，输出有价值的内容等。新手小白很乐意学习和掌握。从潜意识来看，每个人都想成为团队中的“上帝”。社区将积极参与聊天。如果你谈论它，你会发现社区很快就会失去活力。所以你应该刻意培养一些“大神”。...