厦门新励成演讲口才培训
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说服力销售培训课程
课程背景
KOUCAI
销售面对的客户是人，每个人都有自己的想法，而且永远处于动态变化中，可能现在这一秒觉得“划算”，下一秒就自己推翻了自己。
销售不仅是卖产品，更是心理的博弈，除了需要话术、方法，更需要影响力和说服力！
新励成《说服力销售》课程围绕SPIN销售法则为核心设计理念，从销售准备、探寻需求、促单方案、突破成交四大流程出发，通过运用马斯洛层次需求理论、5W1H提问模型、FABE销售法则等技巧与公式，系统提升10大说服思维与销售技巧，通过创建互利共赢的沟通氛围，打破销售僵局，促使客户快速成交。
课程亮点
KOUCAI
①重建个人说服认知
从说服3大原则出发，深层剖析人性与需求，通过重建个人说服认知，提升沟通表达能力，根本上解决说服难题。
②即学即用的实践练习
10次+情景实战练习，剧本演绎、角色扮演、模拟卖货、小组PK......聚焦真实生活场景，在沉浸式互动中快速吸收知识点，学以致用。
③高效实用的表达公式
课程凝练汇总10+沟通模型与公式，运用讲解+示范+上台练习的训练模式，打造个人说服能力，破除对方抗拒点，促进签约成交。
④精 准技能评测工具
每一次练习搭配技能测试表格，辅以讲师指导点评，让学员清晰看到自己的进步，切身感受沟通成果，当天学会即可运用到实际生活中。
课程模块
KOUCAI
模块一：前期准备——建立好感，树立权威
建立信任：三个黄金法则，轻松拉近双方距离
客户链接：分析客户类型，匹配对应沟通策略
模块二：需求探寻——分析需求，放大痛点
马斯洛层次需求理论：快速寻找客户核心需求
SPIN销售法则：通过对话提问，挖掘销售线索
模块三：促单方案——介绍产品，塑造价值
FABE销售模型：铺垫产品优势，塑造产品价值
识别信号：捕捉客户成交信号，及时提出方案
模块四：引出异议——提出成交，处理异议
以退为进：用故事和案例，增强销售说服力
异议处理：用异议成交法，破除客户抗拒点
模块五：成交环节——签单成交，链接情感
确认意愿：确认成交意愿，掌控销售主动权
客情维护：建立情感银行，引导客户转介绍
适合人群
KOUCAI
1.想通过有效沟通，提升销售成交率的人
2.缺乏自信，不敢向客户开口，建立关系的人
3.面对异议矛盾时，希望双方快速达成共识的人
4.业务拓展时，想让客户快速签单的人
5.希望在沟通中占据主导地位，赢得人心的人
6.想展现正面影响力，强化人际关系的人
新励成演讲口才培训
新励成创立于2005年，总部位于广州，是集课程研发、面授培训、在线教育、内训咨询等多种模式输出于一体的软实力教育培训综合服务公司。
自成立以来，一直专注于以演讲、沟通为核心的口才类软实力教培业务，经17年积累与发展，累计为17万+人次和200余家企业提供演讲口才、人际沟通、企业管理、团队建设等方面的专业训练。
在全国80+个城市累计开设110+家学训中心，逐渐形成遍布全国的学训中心直盟体系，多维共生的软实力教育培训业务型态。
已获多项专利、著作权及商标认证
84个商标
19项作品著作权（文字作品13项，美术作品6项）
22项软件著作权
12大实用新型技术专利
学校名称：厦门新励成演讲口才培训
固定电话：400-001-5729
授课地址：厦门市思明区厦禾路668号海翼大厦B栋 预约参观
