2021-01-11 10:13:28|已浏览：209次
作为培训机构运营研究员小编认为学校复工后培训学校可能会遇到以下几个比较棘手的问题，我们可以一起探讨一下。
一、公立学校开学后，培训机构在多长时间正常开课？培训学校一直作为公立学校教育的补充，家长即使在公立学校开学后依然对病毒心有余悸，很难同步让孩子到培训学校进行补习，因为这是培训学校的非必须性决定的。如果不是高三或初三的涉及高考和中考的学生，家长需要一个时间来平复疫情对自己带来的心理压力，这种压力的释放需要大概学校复课后大概半个月到一个月，甚至更长时间。
二、疫情期间的房租和社保成本是否能在未来几个月通过招生达到平衡？财务问题一直是校长最关心的问题，如果亏损面太大，也就预示着盈利的可能性降低，亏损的概率上升，如果能够预计资不抵债不如早做打算，关门，转让，并购，合资，股权出让都是一种选择。这个时候需要学校校长做好学校的财务预算，全年的房租成本和人员成本面对20%-30%的利润率需要有多少的销售额，销售额和每个学生消费金额之间可以计算学生数量，也就意味着以后几个月，每个月的招生人数，对照往年每个月的招生人数，看是否可以完成，完成难度有多大，基本上运营财务压力就会比较明确。如果压力比较小，就可以继续经营，如果压力比较大，就需要做其他考虑。
三、公立学校如果出现周六日上课怎么办？虽然目前公立校还没有明确是否补课，但是如果出现周六日补课对于培训机构将是一个很重大的影响。90%左右的培训机构生源上课主要集中在周六日和晚上5：00-8：30，如果公立学校周六补课，培训学校只能利用周六晚上补课，培训学校就丧失了周六上课的机会，预计丧失4-5个小时的上课时间，校区的学生容纳率进一步降低，隐形成本增加，如不提高课程单价，势必亏损的风险率加大，如果提高课程单价意味着招生的成本和难度会进一步增加，如果不是课程强势的机构，可能进一步流失学员。
四、员工可能出现不稳定性加强。疫情不仅仅是考验家长的心理承受能力，也考验从业者的心态。从疫情来看，教育行业受到的冲击相对比较强，虽然有线上教育的支撑但本身线上教育的盈利性本身就不强。从疫情来看，商超、医药行业在任何时间上受到冲击的可能性会比较小，民以食为天，吃饭和健康是最基本的生存需求，基础建设和工业生产是生存后的发展需求。从疫情开始的复工情况就可以看出来，医药行业不必讲，商超在疫情期间一直开门营业，互联网的远程办公也显而易见，这些产业受到的影响相对较小就具有了抵御风险的能力。教育行业的老师可能在疫情结束后或考虑到公办学校上班，毕竟疫情期间国家服务部门薪酬是没有变化的，互联网的视频、游戏、互联网软件行业，公务员和事业单位都会成为教育从业者的一个新的选择。员工的不稳定一方面要看我们在疫情期间做的员工关爱，一方面要看疫情结束后的招聘工作进行程度了。
五、招生压力和团队能力会遇到考验。疫情让所有的教育培训从业者都感到焦虑，所以在疫情结束前后招生就成为机构回血的重要工作。招生会更加残酷，机构之间会更加无底线，大机构会趁机截留更多的生源，小机构会更加疯狂的进行低价课引流，价格战一定是不可避免的。这个时候对校区团队的整体作战能力就有一个新的要求，要求各个岗位的员工能力更强否则就无法面对竞争。营销部门可以研究一下大培训机构的在线免费学项目，课程部门需要用最短的时间来让孩子消化知识点，校长需要明确战略和战术的使用、布置，这些都要求团队思想统一，能够付出更多于平时的努力。
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