高级采购管理课程

模 块

主 题

内 容

模块7

采购中的谈判策略

这个模块中，你将学会如何以一种职业化的方法去准备并参与谈判，即如何精心准备谈判以增加成功的机会，如何设定现实并且能够完成的谈判目标，以及怎样实现一个有效的谈判战略。

提问的艺术、积极的倾听、战术的运用以及不同的谈判技巧都将会在这个模块中进行系统的研究。

模块8

合同订立

本模块概括地论述了买方和卖方的主要义务，详细阐述了合同准备时应注意的问题，并针对各种各样的契约关系，如现货采购、伙伴关系以及合资企业等，提出了明确的合同条款和条件。

叙述了与合同准备有关的其它必要的论题，诸如国际商会国际贸易术语解释通则、法律适用、 未履行合同情况以及如何避免争议、争议的解决等。

模块9

合同管理

本模块阐述了合同管理的主要方法，以及合同管理团队的角色和责任。涵盖的主要问题有合同管理团队的组成、合同管理计划所包含的不同种类的信息、合同绩效的主要指标和合同的风险控制。还讨论了合同检查报告、合同检查会议以及如何对待合同的变更。强调了良好关系管理的重要性，同时给出了处理索赔和解决争议的建议。运作型合同管理和项目型合同管理的区别也做了重点介绍。

模块10

国际物流管理

对有助于企业国际供应链整合的各个不同的阶段予以详细分析和阐述。对企业应该如何制定一个可提升其竞争能力的战略进行了研究，揭示了为什么内部和外部整合是物流增值所必须的，这些战略包括加快响应速度（在保持低成本的前提下）、改进产品质量和确保交付。 借用了一系列的概念和模型来帮助我们解决问题，这些问题都是与供应链和物流管理有关的经济、政治、管理和操作等方面的问题。同时也探讨了信息技术和供应管理未来发展趋势等方面的内容。

模块11

库存管理

涉及了库存管理实际工作中的最为重要的内容，包括：依需求预测设计和运作仓库、减少零件品种、以及库存作业的评价和制定库存管理计划等。

学习优化库存水平、评价减少库存成本和减少供应品种，理解如何实现内部及外部客户服务水平，降低差错率，以及达到国际上的质量和可追踪性标准。

模块12

绩效考核与评价

从两个角度来介绍这个关键的领域：一方面是关注企业级的采购供应的绩效考核，另一方面是关注供应链中所有成员的供应链管理的绩效考核。

将针对绩效考评是什么及如何进行绩效考评给出一些实际性建议。它包括各种具体考核方法的例子，你既可以直接利用，也可以对它们进行调整以适应公司所处的环境。